当下已到 6 月，列位校长即将迎来一年中最最重要的暑期招生季。招生简章作为暑假招生第一炮，重要作用不言自明。

有的校长说了，招生简章，不就是传单吗？公立学校才需要招生简章，我们课外领导机构也需要吗？我相信存在这样思维误区的校长不在少数，到底招生简章对招生有多大作用？而我们怎么才气写出像学而思一样，让家长、学生疯抢的招生简章呢？目录招生简章这么重要？招生简章怎么写？招生简章这么重要？招生简章=传单？招生简章=公立学校标配？NO，招生简章绝不等同于传单！相对于传单，招生简章包罗内容更多，一般会涵盖机构先容、课程先容、教师先容、报名攻略四个内容模块，不光转达了「我的学校开始招生啦」的信息，越发入完整的学期教学计划，让大家充实明确「我在这到底能学到什么」。另外，我认为相对于公立学校，课外领导机构更需要招生简章。

差别于公立学校，在招生历程中的主动职位（选择学生），我们领导机构招生时，往往处于「被选择」的被动职位，此时优秀的招生简章往往会让机构快速博得家长好感。除了信息转达，招生简章的作用，另有如下几点：一、强化机构定位——重视教学许多小机构的校长都和我表达过这样的情绪：我的机构太小了，或者我的机构刚刚起步，招生太难了，无论如何宣传，学生还是倾向于大构。这个不奇怪，大机构的品牌背书气力很是强，如果盲目模拟，效果往往不如人意。

那么，中小机构怎样的定位才比力合理呢？有一个词叫「小而美」，我想这应该是小机构致力于树立的形象。「美」指的是什么呢？是校区豪华吗？是名师授课吗？是服务极致吗？我们确实爱在传单上放种种校区照片、吹教师学历多高、N 对 1 服务等，可是在这些方面，大机构一定比你做的更好——你的校区能好过精锐吗？你的教师学历能高过学而思、高思吗？你的服务能盖过新东方、学大吗？不能。可是，有一件事情你能做到，就是告诉家长你虽然机构小，可是教学质量更高，这才是小机构该追求的「美」，也是家长最看重的「美」。

那么，如何向家长转达「我们教学质量更高」的信息呢？固然不是在简章首页写上大大的「我们教得好」，而是更专业的把机构的教学内容和教学方法形貌出来。让家长感受到「虽然服务和硬件差一点，但这是一个重视教学的机构」。当家长拿着你沉甸甸的、专业的简章和其他机构夸诞的单页放在一起比力的时候，印象分高下立判。二、信息透明整个教学历程中，有两个直接到场方：教师、学生；两个间接到场方：教务、家长。

整个教学信息基本是在直接到场方之间流动，间接到场方很少能接触到，可是间接到场方没有相识需求吗？固然有，而且很强烈。报名时家长一般都市问到比力详细。原来在每年的报名季，我们都市花费大量的时间和精神让各科老师给教务人员教学各学科特点、授课计划以及如此设计的原因，以利便教务给咨询的家上进行内容先容，更好的推单，可是效果一直欠好。

原因在于：1、在没有尺度的情况下，每个老师的教学计划可能并不相同，从而教务的先容也是失真的；2、教务对于教学内容明白不深刻，在会上的零星记载不能支持其为家上进行更专业的教学纲领分析息争读。所以，买通教学到场四方（教师、学生、教务、家长）的信息流是相当有须要的。

而招生简章作为教师学期教学设计书面出现，让家长更明确将获得什么样的教学服务。这就降低了教务咨询的难度，提高成单率。三、促进续班大部门 K12 机构实行的都是四季续班，可是面临的一个问题是，相对春秋季，寒暑期需求旺盛，导致寒续春、暑续秋续报率较低。

学而思、高思等几个续报率高的机构，它们的做法一般是造就学生暑秋联报、寒对联报的习惯，直接把短续长跳已往了。小机构固然也想学，可是这也绝对不是和家长重复说联报何等好就能做到的。

大机构能做到是因为：1、它们造就了家长的危机意识——不早点报就报不上了；2、它们连贯的知识体系思想深入人心——只有在本机构连续学下去，才会有效果。作为中小机构，我们该如何告诉家长我们的知识体系的连贯性呢？招生简章！我们机构的简章一般是暑秋招生简章或寒春招生简章，从名字上就强化了家长的联报意识。

另外，内里的教学设计也是暑期和秋季、寒假和春季同时公布，而且注意强和谐解释他们之间的关联，增强它们的整体性。通过上述分析，我们发现，招生简章绝不仅仅是吸引家上进校咨询的手段，它贯串于机构招生的整个流程中，在三个场景发挥差别的作用：1、宣传人员将简章发抵家长手中，或者家长通过民众号阅读招生简章时，招生简章起到宣传作用；2、家上进校咨询，教务针对招生简章对家上进行课程先容时，招生简章起到咨询作用；3、续班家长会，老师对招生简章举行课程解读时，招生简章起到续班作用。招生简章怎么写？ 上文已经提到，招生简章内容一般包罗课程先容、机构先容、教师先容、报名攻略四部门。其中，最难写的就是课程先容，它也是最具宣传、咨询、续报作用的部门。

因此，重点说明课程先容，其他三部门，制作难度较低，在此不再赘述。课程先容主要包罗四部门：一、学科特点先容（为什么要学这科）；二、学科暑秋寒春教学计划（学什么）；三、学科暑秋寒春课程解读（为什么要在本机构学）；四、课程先容详析（视频）（注：本部门主要以青藤教育与北京学而思 2016 暑秋招生简章为例举行说明。由于篇幅限制，只截取招生简章特定模块内容举行分析。）一 学科特点先容 1. 学科特点的内容陈述，应紧扣两个关键点：学科+年级。

即本学科在新的年级的新特点与新变化，联合本机构的解决方案举行说明更佳。如：2. 紧张感营造也是本模块任务之一。需要强调的是，空喊几句口号，本学科将多灾、多重要是没有意义的，多用教学实例和数听说话才更有说服力（如图 4、图 5 所示）。

上下滑动↑↓ 检察图4、图53. 对于升学年级，学科特点先容如果包罗即将到来的升学考试内容及趋势分析，将会对招生起到比力好的效果（如图 6 所示）上下滑动↑↓ 检察图6 二 学科暑秋寒春教学计划1．短线班教学计划应只管详细，最好定位到每节课。每节课主题突出，对于凌驾一节课的大模块，应当说明子模块内容。好比，荟萃模块的内容将分三节课完成，图 7 的教学计划细化到荟萃（1），荟萃（2），荟萃（3），而图 8 不仅做了课程细化，主题也十分突出。

上下滑动↑↓ 检察图7、图8我们的教学计划中会包罗结业考试，而且放到倒数第三节课，最后一节课甚至又开新课。这并不是错误，而是经心分析后的设计，大家可以想下原因。2．长线班课时较多，教学计划不易准确到每节课。

对于模块性内容，应该设计课时及模块分析。模块分析最重要的是「讲人话」——机械的堆砌本模块所包罗知识点是没有任何意义的，原因很简朴，家长看不懂啊（如图 9 所示）。家长能看懂的是，这部门的知识难度、重要水平、考试泛起频次等，因此应该围绕这些内容举行（如图 10 所示）。

三 学科暑秋寒春课程解读此部门内容的主要作用是对上述暑秋寒春教学计划举行整体说明，目的只有一个——突出两季教学计划的关联性，促进续班。在编写青藤暑秋招生简章规范时，对这部门内容，我提了两个要求：1、突出暑秋课程知识联系，是互补整体，而不是替代品；2、突出青藤自编课本知识体系和学校的区分度。

固然，也可以把本部门内容和上部门教学计划联合起来。即把暑秋/寒春的教学计划融为一体，弱化暑秋/寒春阶段性，更给家长「必须让孩子连报否则没学完」的感受。（注：六暑和六秋指的是第六期课程的暑期课及秋季课）四 课程先容详析上述模块是对学科知识层面的分析。

虽然专业，可是阅读成本很高，对于明白能力或阅读意愿较差的家长来说是很大的肩负，因此，搭配视频课程先容详析是很是有效的提高家长阅读兴趣的方式。一般可以接纳在招生简章上设置二维码，扫二维码举行课程先容寓目，或者直接在民众号招生简章的后面附录视频链接(如图 13 所示)。图 13 学而思六年级课程先容【转载声明】文章和图片泉源于校长运营圈，作者：CK47，由校长公社（xiaozhanggongshe）综合编辑整理，转载请联系原作者并注明出处，如涉及版权等问题，请实时与我们联系。

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